เมื่อเศรษฐกิจเป็นธุรกิจที่แข็งแกร่งมุ่งเน้นการพัฒนาธุรกิจ เมื่อเศรษฐกิจอ่อนแอธุรกิจเดียวกันเหล่านั้นก็กังวลเรื่องความอยู่รอด ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น? ในบทความนี้ฉันต้องการแบ่งปันแนวคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณมุ่งเน้นการเติบโตอยู่เสมอแทนที่จะมุ่งเน้นการอยู่รอด
อันดับแรกเราต้องสำรวจสาเหตุและวิธีที่ธุรกิจของคุณเปลี่ยนเข้าสู่โหมดเอาชีวิตรอด ธุรกิจส่วนใหญ่ “พบ” ว่าตัวเองอยู่ในโหมดเอาชีวิตรอดเนื่องจากยอดขายของพวกเขาช้าลงอย่างไม่คาดคิดหรือที่แย่กว่านั้นคือหยุดชะงัก ธุรกิจของคุณไม่ได้เปลี่ยนไปและไม่มีสิ่งที่คุณขายดังนั้นในทันใดนั้นการขายจึงยากมาก
คำตอบในการฟื้นฟูยอดขายอยู่ในธุรกิจของคุณ สาเหตุของยอดขายที่ไม่ดีในปัจจุบันของคุณอยู่นอกธุรกิจของคุณ คุณจะเห็นว่าเมื่อยอดขายลดลงอย่างกะทันหันก็มีสาเหตุเช่นนั้น เหตุผลคือการเปลี่ยนแปลงในตลาดที่เกิดจากการเปลี่ยนแปลงในความต้องการของผู้ซื้อของคุณ
นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงสำคัญมากที่ไม่เพียงแค่ตรวจสอบสิ่งที่เกิดขึ้นในโลกภายนอกธุรกิจของคุณ แต่ต้องติดตามและทดสอบว่าเกิดอะไรขึ้นในธุรกิจของคุณและทำไม เมื่อคุณทดสอบและติดตามอย่างมีประสิทธิภาพคุณสามารถคาดเดาการเปลี่ยนแปลงที่ดูเหมือนกะทันหันเหล่านี้ได้ก่อนที่จะเกิดขึ้น
แน่นอนเมื่อคุณสามารถคาดเดาการเปลี่ยนแปลงได้คุณก็สามารถปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงได้เช่นกัน สิ่งนี้ช่วยให้คุณเปลี่ยนไปสู่การเพิ่มยอดขายใหม่ได้อย่างราบรื่น
การเปลี่ยนแปลงภายนอกเรียกร้องการเปลี่ยนแปลงภายใน หากคุณไม่ปรับวิธีการทำธุรกิจหรือสิ่งที่คุณขายให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงภายนอกของธุรกิจที่คุณสูญเสียไป คุณประสบปัญหายอดขายลดลงอย่างกะทันหันและคุณต้องดิ้นรนเพื่อกู้คืน
เนื่องจากคุณไม่ได้ทดสอบและติดตามในระหว่างการเปลี่ยนแปลงคุณจึงไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าเกิดอะไรขึ้นหรือทำไมจึงเกิดขึ้น สิ่งนี้มีแนวโน้มที่จะบังคับให้คุณยิงจากสะโพกและตัดสินใจตอบสนองต่อลำไส้ วิธีการเชิงรุกแทบจะไม่ก่อให้เกิดผลลัพธ์ตามที่ต้องการ
คุณคงเคยได้ยินสำนวนที่ว่า “ถ้าคุณพบว่าตัวเองอยู่ในหลุมให้หยุดขุด” ยังไงก็ยังเป็นคำแนะนำที่ดี
การทำสิ่งที่ไม่ได้ผลมากขึ้นจะไม่ทำให้ได้ผล สิ่งเดียวที่จะช่วยเพิ่มยอดขายของคุณคือแผนการโจมตีแบบเดียวกับที่คุณใช้หากคุณต้องการพัฒนาธุรกิจในตลาดใหม่ การเปลี่ยนแปลงที่ไม่มีใครสังเกตเห็นก่อนที่ยอดขายจะลดลงในปัจจุบันมีผลทำให้เกิดตลาดใหม่
ดังนั้นก่อนที่คุณจะสามารถเพิ่มยอดขายได้คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณรู้:
สิ่งที่ผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าของคุณมากที่สุดกำลังมองหาอยู่แล้ว
สิ่งที่พวกเขาต้องการฟังเพื่อตัดสินใจซื้อ
วิธีการรับรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร
